明星广告代言排行榜 名人代言广告的优缺点

投稿会员: 2019-11-06 06:26:33
Tips:点击图片进入下一页或下一篇

明星代言优缺点各半,实务操作中失败的概率远远大于成功。连养生堂,CHANEL这样的国际著名企业都曾犯吓明显的错误,我国内的企业更要慎用明星代言!
  明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应),即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来,将前者的价值转移到后者上面。
  理论上,利用明星广告代言有三大优点:1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注,提高产品关注度和知名度;2、利用受众对名人的喜爱,产生爱屋及乌的移情效果,增加品牌的喜好度;3、通过名人的个性/形象魅力,强化品牌个性/形象。
  正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点,令大小企业趋之若骛,几乎所有的大品牌都有明星代言人,似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套,以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。
  
  明星代言胜算几何
  
  明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!
  利用明星提升产品的知名度,大前提是明星的“人气”要足够旺,还要持久,但是明星与“流行,时尚”伴随,人气如潮水,有潮涨必有潮跌,谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在?另一前提是将明星与产品密切关联,将明星的“人气”移植到产品上,顾客提起明星就马上联想到产品,如当年的方太——厨具,成龙——小霸王学习机,但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱),李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫,郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家;刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌;如此混乱的代言,有多少顾客能记住明星代言的产品?顾客的心智追求简单,本能抗拒混乱,结果顾客只记住了明星而记不住产品,厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。
  利用明星提升品牌喜好度。许多明星的确很知名,但是真正的FANS并不多。即便有些明星号称有数十万数百万的追星者,但相比与数千万数亿人的目标顾客,真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一,甚至千分之一。利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度,而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服,如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体,是不是有舍本逐末之嫌疑?何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶,类似赵本山,周星驰这样的搞笑明星,喜欢的人认为是幽默,憎恶的人则认为是浅薄、低俗。这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度?增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度,正负相抵,明星代言的效果还有几何?
  利用明星提升强化品牌个性、形象。这是许多大品牌明星代言的初衷,的确有刘翔的“积极进取,自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例,但是失败的案例更多,要成功移植明星的个性必须跨越两大关:其一,选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致?这是对企业判断能力的考验;其二,广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象?这是对广告公司创意能力的考验。这两大关,看似简单实则不简单,许多大牌公司都栽在这儿。
  
  广告策划漏洞百出
  
  善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出,矛盾一,养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良,优雅如茶”,但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明,奋发,进取,不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星、体育明星,其形象多数源于荧幕,难道“聪明,奋发,进取,不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?矛盾二,农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水,山泉为上”,以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水),是典型的理性诉求,但因为明星的缘故,硬生生的加入“美丽,优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求,一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题?显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上,向来自信的养生堂也失去了自我。另外,养生堂号称要弘扬中国茶文化,却请了个韩国明星代言,这是不是也自相矛盾?
  还有,娱乐明星何炅代言E百分学习机,有几个望子成龙的父母愿意买?活力、性感辣妹李玟代言“高贵,优雅”的奢侈品牌“CHANEL”,能得到香港上流社会名媛的共鸣? “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位,也赶时髦竟然找了刘翔代言,真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极,突破”有什么必然的联系,广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功,让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想,创造”,似乎更牵强附会。知易行难,在明星代言的选择和创意上,许多著名公司屡屡失手,成功的案例却屈指可数。
  
  明星代言三大缺点
  
  明星代言的三大优点,能够充分利用的公司本就很少,何况,明星代言本身还有难以克服的三大缺点:
  1、明星往往是“流星”,多数明星当红时间不超过三年,真正的“刘德华,成龙,宋祖英”式的常青树非常少见,体育明星受生命极限的制约,“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时,其代言的品牌也代表着“过时,老化”。明星代言的时间风险很大。
  2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言,意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”,但是明星本人的道德和健康风险,企业本身无法控制;一旦明星有“八卦”绯闻,有三长两短,企业就跟着倒霉,而且没有任何可弥补的余地。
  3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵,配套的广告投放费用更昂贵,一般而言,广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视,就备受业内专家的质疑,液晶电视的利润本就微薄,TCL要多卖10万台(年度增长必须超100%)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍,就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500%—1000%,才可能赚回明星代言和广告投入费用,这种大投入无疑是一场豪赌,成功概率有多大,智者自明。
  理论上,明星代言优缺点各半,实务操作中,优点难以充分利用,缺点却无法避免,明星代言失败的概率远远大于成功,连养生堂,CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误,我们一般的企业更要慎用明星代言!

明星广告代言排行榜 名人代言广告的优缺点

为什么要找名人明星代言做广告

如果这个代言的明星粉丝非常多,就会有一些粉丝为了这个明星去购买这个产品,从而达到商家提高销售量的目的。

明星效应,而且可以带动消费,刺激消费,因为人人都会觉得明星用的东西都是比较好

中国哪位明星赚的广告费最多、

中国明星财富排名2007-04-20 18:10名气和财富之间究竟是怎样的相关关系?昨天,2005年《福布斯》中国名人榜在北京揭晓。在这份以文娱体育明星为主的榜单上,在美国NBA打球的中国球员姚明高居榜首,成为“名人王”;去年凭借《十面埋伏》打入国际电影市场的章子怡排名第二,成为接拍杂志封面最多的“封面王”;而雅典奥运会冠军“飞人”刘翔则大步跨入前三甲。

财富——姚明年收入超过一亿

都说当明星的钱好赚,这话一点不假。在2005年《福布斯》中国名人榜中,我们直观地感受到名人名气和其商业价值之间的关系,明星们的收入统统都是百万、千万。入榜前十名的年收入全部超过1000万元人民币,相比去年名人榜中名人的收入有了一定幅度的提高。

姚明仍然保持去年的强势,继续在综合排名和收入排名的NO.1,将一亿五千万人民币收入囊中,远远超过其他对手。女明星方面,刘嘉玲取代了上届的巩俐,以4500万成为了收入最高的女星。章子怡尽管在收入上稍逊一筹,但在综合排名上仍排在了女星中的第一位。排名第四到第十的名人分别为演员赵薇、歌手王菲、导演张艺谋、演员周迅、歌手孙楠、演员刘嘉玲和演员范冰冰。福布斯故人收入排行榜>>>

黑马——歌手刀郎一夜暴富

去年,一首《2002年的第一场雪》唱遍了大江南北,也让刀郎从默默无闻变成了家喻户晓。现在除了“一夜成名”外,他还尝到了“一夜暴富”的滋味。去年公布的福布斯名人榜,压根没有刀郎的份,连前100名都没进入,不过在今年,他已经狂升至第13名,收入高达1200万。尽管有人说他唱的是“菜市场歌曲”,但不可否认的是,他在去年的确是“名利双收”,创造了2004年中国娱乐圈的一个神话。神秘女子欲与刀郎叙旧情>>>

神话——刘翔“飞的速度”进三甲

由于去年的奥运会比赛,在这次公布的100强中,共有19名体育运动员入围今年的福布斯2005名人榜。除了第一名的姚明之外,进步最快的是雅典奥运会上的冠军飞人刘翔,从去年的第90位狂飙到第3,以2300万人民币排名收入第5。他得到了评委们的评价是:“最受瞩目的奥运明星,雅典归来身价猛增”。

另外入围的运动员还有排名第16的田亮、紧随其后排名第17的郭晶晶,效力于海外足球联赛的3名球员纷纷上榜,他们为:排名34位的孙继海、排名55位的郝海东和排名74位的邵佳一。李婷、孙甜甜以年收入350万人民币的成绩排在第62位,在体育界人士中排名第8位,也是网球界人士的惟一代表。刘翔飞跃成名人榜探花>>>

绯闻——李亚鹏女友都是有钱的主

在今年公布的名人榜中,记者还发现了一个有趣的现象:男星李亚鹏的3个女友全部上了福布斯排行榜。王菲排名第5,周迅排名第7,瞿颖排名第43位,而李亚鹏无论从收入还是名气上,都被三位女友远远甩在了后面,仅仅以350万排名第56位。3位女友中,王菲的收入最高,达2200万。

王菲近两年又发唱片又开个唱,早已富甲娱乐圈。而李亚鹏从《末代皇妃》后,自己投资的《海滩》在全国播出反响平平,成本都难以收回,而且也没有拍广告赚钱,一直在“吃老本”。更厉害的是,有影迷声称李亚鹏近期接送王菲的车竟然是周迅当年所送的车。事业上和财富上的悬殊可谓之大。不过也不得不佩服李亚鹏的能耐,尽管“门不当户不对”,但依旧能抱得美人归。

延伸阅读:周迅李亚鹏分手内幕大曝光 胡兵后悔错过瞿颖 王菲李亚鹏赴欧洲注册结婚

年轻——“80后”作家连续两年入榜

今年,共有4位作家进入“名人榜”,按排名分别是余秋雨、郭敬明、韩寒和海岩。其中,“80后”作家郭敬明连续两年成为最年轻的名人榜入选者,今年公布的年收入为250万元。而去年榜上有名的池莉和刘震云今年都无身影,看来,这些“实力派”的作家,钱袋的充实还是要靠小说改编成影视剧。前两年,池莉的《来来往往》、《生活秀》火红荧屏,刘震云《手机》的成功大家都看得到。

1、姚明:

效力于NBA火箭队的姚明连续第二年在综合排名上高居第一,而收入排名也从去年的第二跃至榜首。据统计,姚明去年总收入为一亿五千万人民币,比自己前年多了3000万,也比去年的收入冠军李连杰多出1000万。

2、章子怡:

在国内骂声一片的《十面埋伏》成全了章子怡的大红大紫——出演大导演斯皮尔伯格《艺伎回忆录》的女主角,与诸多国际巨星拍摄《名利场》封面“十美图”,最神气的还是作为颁奖嘉宾在奥斯卡舞台上秀了一把。

3、刘翔:

当他以12秒91的成绩第一个冲过终点线的刹那开始,他所拥有的巨大价值就开始呈几何级数暴增!有刘翔参加的国内比赛,一票难求,而没有刘翔,看台上空空如也;有刘翔参加的公开训练,到场记者可以多过运动员。

4、赵薇:

去年“小燕子”接拍的几部电影《炮制女朋友》、《绿茶》、《天地英雄》票房均不佳,由此为她得了个“票房毒药”的外号,然而片酬却不会因此少一分。再加上与邹雪的“打人事件”,极大地提升了人气。

5、王菲:

其实,仅凭天后和“大侠”李亚鹏的婚恋传闻,就足以使王菲成为网络搜索频率最高的艺人名字。不过,第五名并非有名无实,去年王家卫的电影《2046》公映,王菲在影片中扮演的机器人角色得到了观众和专家的肯定。

6、张艺谋:

说到张艺谋,不得不再提一次《十面埋伏》,烂归烂,可人家的票房还就是高,谁让张艺谋一次能用三个大牌明星呢。况且,国际上最有名的电影大奖“金球”和奥斯卡都向老谋子抛来了橄榄枝。

7、周迅:

失去了李亚鹏,周迅却得到了更多,李大齐给了她第二次生命,从此在镜头面前,沉默的周迅开始有了笑脸。2004年,周迅接拍的两部爱情片《鸳鸯蝴蝶》和《美人依旧》都在今年情人节上映,新专辑《偶遇》也迎来订购量30万张的开门红。

8、孙楠:

去年,孙楠的光芒完全被朴树压了下去,今年又被许巍抢了风头,要保住“歌王”的地位孙楠还得出点实在的成绩。

9、刘嘉玲:

虽然备受流言中伤,但美人愈发坚强,年近不惑的女人自己开办公司,并且担任电视台购物频道的总裁。

10、范冰冰:

2004年,范冰冰主演的《包青天》、《尘埃落定》及《千机变2》成绩都不错。今年范冰冰更要进军歌坛,亮一亮好嗓子。

福布斯名人抖搂了哪些“包袱”?

姚明、章子怡、刘翔……炙手可热的文体明星被“福布斯”悉数打入榜中,有人手舞足蹈,有人怅然若失。

榜单公之于众,一组组确凿的数据,让人们可以当一回场外评委——谁在闷声大发财,谁只不过是虚张声势,谁钱包不硬又爱耍大牌,谁去年风调雨顺“多收了三五斗”,谁生意寥落“一年倒有半年荒”……

曾几何时,与“名人榜”齐名的“富豪榜”几乎成了一个“杀富榜”——少富豪在查账反腐浪潮中遭遇灭顶之灾。而“问题富豪”下水后,“问题名人”是否能安之若素?

明星收入怎么调查?

《福布斯》调查访谈的对象除了明星本人、经纪人以及唱片公司、影视制作公司、广告代理公司等的管理人员,还包括行业内部的知情人士。演艺明星的收入主要是片酬、演出出场费、唱片版税、广告代言费等;体育明星的收入除了工资津贴,比赛奖金和广告代言也日益成为收入的主要来源。

编后:让文体明星一比高下,似乎也是该榜的一个“险恶用心”。而让名人与其经纪人互相掐:一块蛋糕,你一刀划拉多了,我就吃得少了,能不跟你急么?遥想榜中名人更衣之时,抖落的会不会是一地狐疑中带着艳羡的眼光?